來自傳統(tǒng)行業(yè)的觀點(diǎn)：移動(dòng)廣告大有可為
發(fā)布時(shí)間：2017-08-03 15:19:01 點(diǎn)擊量：
移動(dòng)廣告這個(gè)火啊，真是火。路邊電線桿的老中醫(yī)廣告，都要加上二維碼了。隔壁的李馮大哥，用微信掃完碼，還要在微博上幸福得喊一嗓子“我有救了”。從此，可以自信滿滿的用人人找找附近學(xué)校的學(xué)生妹，提供點(diǎn)工作實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，然后，你懂的。
早上微博看到這張圖，發(fā)圖的人張棟，是個(gè)做廣告的大牛。仔細(xì)想想，移動(dòng)廣告這事，還真是不怎么接地氣。就說板牙我，雖然天天用互聯(lián)網(wǎng)，無非就是看看電視劇、玩玩游戲、聊聊天、多再買點(diǎn)東西，和工作真是半毛錢的關(guān)系都沒有。都說互聯(lián)網(wǎng)改變世界，咱外行看著，也就是“呵呵”。板牙我這行當(dāng)，還是靠著幾個(gè)老客戶，餓不死也撐不著，離著被互聯(lián)網(wǎng)改變的距離，就是個(gè)如意金箍棒，想有多長就有多長。
板牙看到的移動(dòng)廣告，貌似也就是三板斧，廣告展示、積分墻、應(yīng)用推薦。積分墻這個(gè)高級(jí)貨，板牙也是剛學(xué)到的，就是原來要花錢升個(gè)級(jí)、過個(gè)關(guān)，現(xiàn)在不用了，給我干點(diǎn)活，點(diǎn)個(gè)廣告、下個(gè)應(yīng)用什么的就好了。不得不說，你們這些做互聯(lián)網(wǎng)廣告的人，真是聰明得稀里嘩啦。不過看來看去，除了看視頻的品牌廣告外，無外乎都是游戲推薦、應(yīng)用下載。在板牙看來，這都是掙自己人的錢，就跟板牙靠著幾個(gè)老客戶過日子一樣，還沒用上真本事，大有可為。不過說到移動(dòng)廣告，沒手機(jī)之前，板牙就干上了，還真可以支幾招。
基于位置
剛開始的時(shí)候，每年過年一放假，都有人就不回廠里了。怎么辦?新招。怎么招?基于位置啊。過完年，就在幾個(gè)大廠的路邊，放輛面包車，寫上招工的條件待遇。為啥啊，這些人不是來返工的，就是來看朋友的，我又找不了太多人，效果還挺好的。所以啊，如果誰弄個(gè)廣告，幾個(gè)廠區(qū)的人都能看到，板牙肯定用。
回到移動(dòng)廣告上，定位功能基本已經(jīng)是手機(jī)的標(biāo)配了，但基于位置的廣告有兩個(gè)天然的門檻，一是要找的人在某些地方很扎堆，二是鎖定一個(gè)地方就意味著總量不會(huì)太大。由此帶來的大用戶量和長尾的問題，規(guī)模小的時(shí)候，其實(shí)不太容易解決。看著地圖這么多年都沒有好的盈利辦法，這事解決起來不太容易。
原生態(tài)體驗(yàn)
剛開始在路邊停個(gè)面包車，時(shí)不時(shí)廠區(qū)的保安還會(huì)來攆，為什么啊?用互聯(lián)網(wǎng)的話說，影響了這些工廠的正常用戶體驗(yàn)，還分流用戶。后來我們就不這么干了，路邊支個(gè)小攤，買點(diǎn)水，再放點(diǎn)宣傳，歡迎問路。不但能把派出的人的工錢掙回來，保安也不太趕了。為啥?有人肯在這種地方賣水，是個(gè)好事啊，還幫大廠提升了用戶體驗(yàn)。所以啊，做原生態(tài)體驗(yàn)，應(yīng)用也喜歡，用戶也喜歡。移動(dòng)廣告里，積分墻應(yīng)該就算這樣的東西，干擾很少，比較自然。只是大部分的廣告還是和牛皮癬一樣，看著真是讓人鬧心。
用戶定向跟蹤
工廠做了兩年，其實(shí)招人就不太是個(gè)問題了。工資待遇雖然不高，但是個(gè)良心價(jià)，坦白說我板牙對(duì)下面的人也還不錯(cuò)，把他們當(dāng)人看。所以，每到過年前，讓大家有合適的朋友可以帶過來，板牙基本不愁招人的問題，還能往相熟的客戶那里推薦些工人。遇到臨時(shí)大點(diǎn)的單子，需要人的時(shí)候，我們還會(huì)已經(jīng)出去干的人打電話，讓推薦些人，效果也都挺好。重要的是，現(xiàn)在比較給力的幾個(gè)技術(shù)骨干，非常信得過的采購經(jīng)理，都是這么找來的。時(shí)髦點(diǎn)說，做好用戶定向跟蹤，你總能達(dá)到你要的效果，而且成本還不高。
交叉數(shù)據(jù)服務(wù)
PCB 這行當(dāng)，對(duì)于板牙我這種規(guī)模的廠子，大的問題就是壓貨回款的問題，就算是相熟的老客戶也有干不下去的，那錢自然也會(huì)收不會(huì)來。接新客戶的時(shí)候也會(huì)相當(dāng)謹(jǐn)慎，否則賺的全是賬上的錢，還要貼真金白銀進(jìn)去。所以，通過關(guān)系了解了解近客戶銷售、采購的信息，有沒有招人的需求，偶爾到廠區(qū)看看找里面的人聊聊，都是了解客戶情況的辦法。這樣，做的生意才真正有價(jià)值。用廣告的話說，ROI才高。
移動(dòng)廣告上，大家都在說大數(shù)據(jù)的故事，在板牙看來，有沒有能力收集有效的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)整合后能不能形成有效的信息幫助提高投入的回報(bào)，才是真正的難點(diǎn)。而在移動(dòng)廣告上，不同行業(yè)的不同產(chǎn)業(yè)鏈條位置的客戶的訴求其實(shí)差別還挺大，能做到什么程度還是看道行的。板牙的經(jīng)驗(yàn)是，扎扎實(shí)實(shí)把有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)做好，就像板牙覺得互聯(lián)網(wǎng)真好，但還在踏踏實(shí)實(shí)的做PCB一樣。
總之呢，互聯(lián)網(wǎng)用了這么久，互聯(lián)網(wǎng)廣告對(duì)板牙這個(gè)行業(yè)幾乎沒有什么影響，真心希望移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能帶來一些新的玩法，也給我們帶來一些新機(jī)會(huì)。用互聯(lián)網(wǎng)的眼光看，PCB這個(gè)行業(yè)已經(jīng)太久沒有什么變化了。不過，板牙有點(diǎn)悲觀的看法是，這一天看起來不會(huì)特別快。
